中小企業白書のデータによると、経営基盤の強化に向けて注力したいと考えている分野は「営業力・販売力の強化」が 74.4% となっており、ほとんどの会社が営業力の改善・向上が必要だと考えています。

　きっとあなたも、部下の営業成績を上げたいと考えているのではないでしょうか？　しかし、時間とエネルギーをかけて営業ノウハウを教えても、思ったような結果を出してくれない。アポが中々取れない。相手先の担当者との交渉に時間がかかる。売れないだけで終わるならまだしも、クレームを持って帰ってきて余計な仕事を増やす。そして「仕事はしなくていいので、邪魔だけはしないでくれ」と思った事もあるのではないでしょうか？

　しびれを切らして社長が直接交渉に出向くと、相手先も社長や役員が対応することになるので話がスムーズに進む。結局社長自身が動かなければならない。しかし社長が取引先との関係を深めれば深めるほど、一層部下に案件を任せることができなくなり、社長の仕事ばかりが増えていく。そして、次第に部下はやる気を無くしていってしまう・・・このような悪循環に陥っているのではないでしょうか？

　ですが、いくら部下の成績が上がらなくても、時間ばかりかけて仕事をしているように見えたとしても、社員には給与や賞与を支払わなければなりません。社長や優秀な営業マンが売上を上げたとしても、残りの売れない営業マンへの人件費によって利益が残らないという状況です。ダメな営業マンは、会社に何もメリットをもたらさないばかりか、損失を拡大する原因になってしまいます。

　また、営業マンはお客様と直に接して会社の第一印象やイメージを左右する、影響の大きいポジションです。社会常識がなく、おどおど話していたり、いきなり売り込んでばかりでお客様に不快な印象を与えたりされてしまうと、会社のイメージを害して大きな取引を逃してしまうかもしれません。

　それだけではなく、下手に既存の案件を任せようものなら、ダメな営業マンの失態によって契約自体を破棄されたり、2 度と利用しないとクレームを言われたりするかもしれません。そういったリスクを考えると、仕事を任せることもできません。社長の仕事は増えるばかりで、生産性は落ち、利益は減る一方になってしまいます。

　つまり、このような営業成績の悪いダメな部下を放置しておくことは、短期的にも長期的にも会社にとって大きなリスクになってしまいます。

　会社の売上を、社長の営業力や会社に 1 人いるかいないかの優秀な営業マンに頼っていては、売上が頭打ちになってしまいます。しかも利益がほとんど残りません。自分が倒れたら会社は倒産してしまうという不安を常に抱えていなければなりません。

　一方、社長の営業力や優秀な営業マンの力に頼ることなく、営業チーム全員がそこそこの結果を出してくれるようになれば、会社の経営基盤は安定します。

　例えば、次の 2 つの会社を比べてみてください……

A：100 点の成績の優秀なトップ営業と、10 点の成績のダメな部下が 4 人いる会社

B：100 点の成績のトップ営業は 1 人もいないが、平均 50 点くらいの成績を上げる部下が 5 人いる会社

　A の会社は合計 140 点ですが、B の会社は合計 240 点となり、会社組織としてはこちらの方が売上も大きく安定しています。仮に 1 人営業マンが欠けてしまっても、一定の売上は確保できますので、突然経営の危機に陥るようなことにはなりません。例えば、B の会社の成績 60 点の部下が辞めたとしても、180 点の営業成績は保たれています。それでも A の会社より高い数字です。ですが、もし、A の会社の成績 100 点のトップ営業が辞めたとしたら、社長はどうしたらいいでしょうか？

　これを見ても分かるように、ダメな営業を普通のそこそこ売れる営業に変えるだけで、会社は利益が残り安定した経営基盤を築く事ができるのです。

　とはいえ、どうやって部下の営業成績を上げればいいのでしょうか？　いくら教えてもいっこうに改善しない、言われたことをやらない、やる気に疑問を感じる部下をどうやって指導すればいいのでしょうか？

　そこで、この『営業力強化講座』がお役に立ちます。この講座は、一流企業が社員研修などでやるものと同じ講座です。営業に必要な 4 つのスキル「テレアポ」「ヒアリング」「プレゼンテーション」「クロージング」を鍛え、部下の営業成績を改善することができます。

　トップ営業とまではいかなくても、会社に利益を残してくれるそこそこ売れる営業マンには成長させることができるでしょう。

　通常、小さな会社や中小企業では、このような営業のスキルを学ぶ機会が中々ありません。こういった事を教えるには、企業研修で講師を呼んだり研修を受けに行かせたり、社長であるあなたが逐一教えるか、しかありませんよね。しかも、社長は忙しいと思いますし研修をするにも経費がかかります。研修中は社員も仕事ができなくなりますから、まとまった時間の確保をするのも難しいでしょう。

　ですが、このビデオ講座なら時間を節約できます。社長は何もする必要がありません。この講座を学ぶよう指示を出すだけでいいのです。ビデオもトータルで 1 時間程度。さらに、付属のテキストにあるワークシートはそのまま営業に活用できます。すぐに社内に変化が現れるでしょう。

　もちろん、しっかり講座を受けるように指示しておく必要はありますが、この講座を学んだ後は、あなたの部下は会社の売上を支えてくれるそこそこの営業マンとして成長しているでしょう。内容を紹介しますと……

　売れない営業にとって、アポを取るのは最大の難関と言っていいでしょう。何十件、何百件と電話をかけても、受付を突破して担当者と話をすることさえできません。この第１章では、テレアポで受付を突破し、担当者と話す機会を与えてもらい、商談の予約を入れるためのノウハウを学びます。

■ 受付突破のコツ

　第３章では商談時のヒアリングのスキルを学びます。この第３章で学ぶ「魔法の 6 質問」を使ってヒアリングすることで、売り込むこと無く商談を成立させることができます。ダメな営業マンは契約を獲得するためには、売り込まなければならないと思っている一方で、売り込むのは嫌だと思っています。

　ですが、この「魔法の 6 質問」を使えば、売り込まずに商談を成立させることができるようになるため、営業マンのストレスが減り、モチベーション高く営業活動を行ってくれるようになるでしょう。そして、ダメな営業マンからそこそこ売れる営業マンへと成長し、あなたの会社の経営基盤をしっかりと支えてくれるようになるでしょう。

その他の内容をご紹介すると、、、

　第４章ではプレゼンテーションのスキルを学びます。例えばお客様から問い合わせを受けた時、商品のメリットや他社との違いの説明を求められた時、相手先企業の決裁権を持った人の前でのプレゼンを求められた時、営業マンはあらゆる場面で伝える仕事をしていかなければなりません。そこで、相手に「分かった」と思ってもらうための伝えるスキルを身に付けるのが、この第４章の目的です。

一部内容をご紹介すると、、、

　第５章では、クロージングのスキルを学びます。もしかしたら、あなたの部下は、強引に押し切ったり、無理やり説得したり、ひたすら頼み込んだりといったことをやっているかもしれません。それでストレスを抱え、営業の仕事が嫌になり、結果を出せずにいるかもしれません。

　ですが、この第５章で学ぶクロージングのスキルを身に付ければ、このような無理な営業をさせる必要もなくなります。部下もストレスから解放されて、楽に契約を取りに行く事ができるようになるでしょう。焦る事もなくなり、余裕を持って営業活動が行えるようになるので、生産性が上がり、テレアポの件数、訪問件数、契約獲得の件数などが徐々に改善していくでしょう。

その他の内容をご紹介すると、、、

　PDCA サイクルとは、Plan・Do・Check・Action のそれぞれの頭文字を取ったもので、効率よく業務を遂行していくための業務管理術です。第６章では、この PDCA サイクルの活用法を学び、部下が最短で営業目標を達成できるようにしていきます。

　テキストの 91 ページに付いている「思考の四角形ワークシート」を使う事で、簡単に目標と、それを達成するために必要な行動プランを計画することができます。部下は営業成績を上げるために必要な行動を細かく具体的に把握することができるので、「どうしていいか分からない」「何をしたらいいか分からない」と悩んだり、迷ったりする時間が減ります。社長への質問の機会も減り、社員・社長、ともに仕事の効率が上がるでしょう。

一部内容をご紹介すると、、、

　もし、あなたが営業マン 1 人 1 人の能力を底上げし、営業チームの組織力を高め、安定した経営基盤を築きたいと思っているなら、この講座はきっと役立つと思います。会社に 1 つ置いとくにはとてもいい講座だと思いませんか？　今後新米の営業マンが入社してくるたびに、彼らに「これ見とけ」と渡せばいいのですから……

　まずは、今日、この講座を注文して取り寄せて下さい。この商品を見てみて、自分の部下がこの講座の内容全てキチンとできているか確認してみてください。そして、あなたの会社の営業マンの育成のために、会社に１つ、置いておく必要がないと感じたら、、90 日以内に商品を返品してくれれば代金は全額お返しします。もちろん、それ以外にもどんな理由であろうと結構です。その際の連絡先はこちらです。

　通常、このような研修をやろうとすると、1 日で 20 万円以上かかります。この DVD 講座は定価 19,600 円です。もちろん、ライブ研修のよりはインパクトは劣ると思います。しかし、これであなたの会社の部下の営業スキルが上がると考えれば（その人達の給料と比較してください）とっても安いと思いませんか？　しかも、ライブ研修はその場限りですが、この DVD 講座なら必要な時に何度でも見返せます。コストパフォーマンスもとても高いと思いませんか？

　もしあなたが、部下の営業成績を上げたいと思うなら。給料分の結果を出してほしいと思うなら。忙しくて営業マンの教育に時間をかけていられないなら。営業チーム全体の成績を上げ、1 人のトップ営業マンや社長自身のスキルに頼らず、会社の売上を安定させていきたいと思うなら、、、今スグこの講座をお求めになって、あなたの部下に渡してください……

P.S.

今なら 90 日間のお試し保証もついています。ダメな営業マンを給料以上稼げる営業に変えて、会社の経営基盤を安定させていきたいなら、、、今すぐ試してみてください。